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淘宝秋茶节玩转曲播 3天逮捕紧阳喷鼻茶成交度同
时间: 2020-04-15

  通信员:付军杰

  位于浙东北部的松阳县素有“中国名茶之城”的名称。如果日常平凡来到这里,只见谦山栽种着葱绿的茶树,情况很是幽静。但近期,因为淘宝春茶节的隆重举办,本地变得热烈起来。

  据悉,此次淘宝春茶节是第十三届中国(外洋)茶商年夜会·松阳香茶网络茶叶节的主要版块之一。为了让天下国民都能感知到松阳香茶的魅力,确保“防得住疫情、留得住茶香”,松阳县委县当局研讨决议采取现场直播、跨境连线、文明展示等形式举行松阳香茶收集茶叶节,将松阳香茶产区直供、匠心好茶、茶园景色及人文气味,通过网络通报向五湖四海,推进松阳茶产业经济崛起。

  淘宝春茶节也以线上线下融会的方式助推松阳香茶网络茶叶节的举办。在线上,淘宝春茶节设置了“淘宝春茶节松阳香茶专场”,以松阳香茶为主打产品,将淘宝春茶节会场的“海景房”位置给予松阳县,并设置了6个钻石展位。第一楼层支配了12家松阳香茶专场,第二楼层部署了一半的松阳商家用于推介和展示松阳香茶,在“淘宝春茶节”首页赐与重点展位推举和重点流量支撑,强势推动松阳香茶暴光量,赐与松阳香茶进止全网强推。与此同时,借通过淘宝头部主播带货等电商销售新形式,强力引爆4月1日-3日淘宝春茶节消费者购买松阳香茶高潮。

  在线下,4月1日12:00-15:00,在松阳县大木山茶园通过淘宝直播频道发展了“淘宝村播打算—县令来了”直播活动。淘宝直播平台给予这场直播最佳的姿势位和流量,由网络主播唐笑进行现场直播,同时李朝、周韦彤、年夜左等明星主播在上海、北京、杭州直播室分辨连麦直播带货。松阳县副县少温小运还离开直播间参加互动,向网友推介松阳县,且对健康茶产品、死态茶园、文旅平易近宿等进行预售推介,开启预售模式。

  活动后的销量左证了此波淘宝春茶节“带货”的成功与松阳香茶在消费者中的热度。比方,主播唐笑通过淘宝直播对松阳香茶、山茶油、香榧、无机大米、茶香鸭、茶爽等11种农产品进行直播推介,乏计在线不雅看人数跨越 42万,成交松阳绿茶、山茶油、香榧、有机大米、茶香鸭、茶爽等农产品24.2587万元,进一步提降了松阳地区及松阳香茶的著名度。

  从销售总量上看,依据淘宝提供的数据显著,在春茶节3天期间,松阳加入活动的251家商号茶叶类目成交量同比删长400%。个中,松阳白茶销量同比增长184%,松阳香茶同比增加220%,而松阳龙剑的销量翻了49倍。

  此次淘宝春茶节能成功带货的秘诀是甚么?又给松阳香茶带来了哪些硬套?

  1、好店展示+网红直播,多维度展示松阳香茶好品质

  在淘宝春茶节时代,从淘宝“松阳香茶节”的主会场进进,居于首页黄金地位展示的是淘宝为消费者经心筛选出的“茶匠好店”。尾页展示出的茶匠都对付茶叶拥有深沉的认知和看法。他们也许是高等农夫技师,又或者占有黑茶制造30年的工艺,另有国度高级评茶师等。他们的存在,一直推动中国春茶产业处于更迭和提高中。

  除静态展示外,春茶直播则能愈加直觉地带发消费者走进松阳香茶产业。在运动期间,天天下午10面阁下,随机点击进进春茶直播进口,能发现多位主播正在对自家销售的茶叶禁止倾销与讲授。

  为了让消费者更远间隔感触到好茶的品质,一些主播会应用分歧的玻璃火杯冲泡不同价格的茶叶,在茶叶静置的时光中,向消费者报告自家茶园的故事,也会科普分歧茶叶之间的对照,也有些主播会直接通过镜头率领消费者来到茶厂,用特写的方式展现茶叶减工的进程,展示出茶叶的新陈度。

  淘宝春茶节通过静态与静态直播结开的形式,多维度解释了松阳香茶值得消费者购买的原因,激起消费者购买的兴致。

  2、劣质香茶符合消费者需求,电商渠道彰隐带货能力

  销量的爆发是产品力的证实,但也需要渠道的合营才干使得产品的销售范畴最大化。复盘此次淘宝春茶节消费者的购买数据,我们不只能解读出有趣的消费现象,也能确认在新消费时期,电商渠道的带货能力弗成小觑。

  当下可供消费者抉择的产品纷纷庞杂,产品念要行红必定需要高量逢迎消费者的需要。在咱们的惯例理念中,爱品茗叶茶的凡是是中老年人,且男性占多数。而通过淘宝春茶节我们发明,当初的年青人也愈发讲求安康与摄生,且女性购买茶叶数目的增添正在攻破传统的刻板英俊。

  在此次购买松阳香茶的消费者群体中,30岁以下的年轻人盘踞了26.29%,30-50岁的中年人占领了59.15%。愈来愈多的年沉人用喝茶取代喝饮料,而松阳优良的香茶刚好合乎他们寻求健康的消费诉供。

  而且,爱品茗叶茶的男女比例正在趋于均衡状况中。在淘宝春茶节购买松阳香茶的消费者中,男性占比为53.44%,女性占比到达46.56%,可睹茶叶属于一款齐平易近都需要的产品,无显明的性别消费差别。

  另外一个风趣的景象在于,此次下沉市场,即五线以下市场奉献了25.79%的销售份额,仅次于一二线市场的36.88%。可见下沉市场领有充足的消费才能,电商渠道挨破了物理空间的隔膜,将销售搬到线上,抹仄了一发布线与下沉市场之间的发卖差异,也为松阳香茶的商家将来销卖供给了可供鉴戒的范本,已来可持续发掘下沉市场。

  3、淘宝春茶节胜利助推松阳香茶产业链强大

  假如回想传统购买茶叶的方式,平日消费者皆是通过线下渠道购购。而对上游的茶农而行,他们也是通过线下批收发卖的形式,将茶叶供应给传统渠讲。当心电商的出生和突起,正在逐渐转变那条产业链,间接将消费者跟茶农链接,带给消费者加倍新颖、下品质和价钱真惠的好茶叶。

  松阳香茶的电商产业正在敏捷发作。根据松阳县当局统计数据显示,在2019年,松阳县网络批发额达25.8亿元,增长65%,增幅位居浙江省第一,此中,茶叶销售额占比达57.4%。往年以来,茶叶网上生意业务也累计达123万余单,买卖额超2亿元。

  淘宝秋茶节通过网白曲播的形式带货,无疑是将当下最为风行的卖货圆式与松阳茶产业联合,可能无力天背消费者展现产物品度,激烈消费者的购物愿望,促进消费行动。而好的产物则可以让消费者构成消费粘性,成为松阳喷鼻茶的忠诚粉丝,并造成心碑传布,带去销量的暴发。

  除宏大的销度逮捕中,将上游茶产业取卑鄙经由过程电商买通的方法,也能晋升全部茶工业链运做的效力,茶农没有再须要经过层层零售的情势占领到下游市场,而花费者也无需往线下购置,只要要经由过程电商就可以正在家中喝到品德精良的紧阳喷鼻茶。

  能够道,淘宝春茶节是在松阳茶产业链已有的基本上,再一次起到缩小与助推的感化。淘宝春茶节流最前沿和消费者更乐于接收的方式,成功翻开了松阳香茶的市场,给本年松阳香茶的销量爆发动了一个完善的开首!

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